Что такое мотивированный трафик и как он помогает продвигать приложения

Мотивированный трафик (incentive traffic, мотив, ASO-трафик) — это реальные люди, которые за вознаграждение выполняют определенные действия: пишут комментарии или устанавливают приложения. Отсюда и название: пользователи «замотивированы» деньгами или другими бонусами.

Мотивированный трафик иногда используют в YouTube для продвижения каналов или чтобы поднять активность в социальных сетях. В этой статье расскажем, как применяют мотив маркетологи и разработчики мобильных приложений.

Содержание

• Для чего нужен мотивированный трафик
• Возможности мотивированного трафика для продвижения приложения
• Откуда взять мотивированный трафик
• Плюсы и минусы мотивированного трафика
• Риски и как не получить бан в магазинах приложений
• Возможности платформы Appbooster

Зачем нужен мотивированный трафик

Поиск магазина приложений — самый большой источник органических пользователей. Основное внимание достается первым позициям: до 70% установок приходится на приложения в топ-3 поисковой выдачи. Если приложения там нет, оно теряет большую часть органических установок.

С помощью мотивированного трафика можно повлиять на алгоритмы ранжирования и поднять приложение в топ поисковой выдачи.

Дело в том, что когда человек вбивает поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его, сторы воспринимают это как позитивный сигнал. Алгоритмы замечают соответствие ключевых слов приложению и повышают его позиции. То есть за счет мотивированных установок приложение поднимается в поиске, его начинают видеть и скачивать органические пользователи, которые не замотивированы вознаграждением.

Примерно так выглядит зависимость количества мотивированного трафика и органических установок. Сначала объем мотива превышает органику, но затем за счет достигнутых высоких позиций по запросам в поиске, органики становится все больше. Когда запросы поднялись в топ, число мотивированных установок можно постепенно сокращать до уровня, достаточного для поддержания высоких позиций.

Однако мотивированный трафик не единственный способ повлиять на видимость и популярность приложения, все немного сложнее. Чтобы продвижение в поиске принесло результат в виде притока органики, нужно до старта кампании оптимизировать страницу приложения и сделать ее привлекательной для пользователей.

Возможности мотивированных установок в мобильном маркетинге

Продвижение по ключевым запросам. Мотивированные установки по определенному ключевому запросу дают алгоритмам понять, что этот запрос релевантен приложению. Так улучшают позиции в поисковой выдаче и выводят приложение в топ, чтобы увеличить поток органических пользователей.

Удержание позиций. После выхода на верхние места в поисковой выдаче небольшой объем мотивированного трафика помогает приложению закрепиться в топе и не потерять позиции. К тому же такая стратегия повышает шансы окупить вложения в продвижение.

Как оценить эффективность использования мотивированного трафика и посчитать его окупаемость, читайте в отдельной статье.

Корректировка рейтинга и отзывов. Мотивированная установка вместе с оценкой приложения на 5 звезд, позволяет пересчитать рейтинг и улучшить его среднее значение.

Также с помощью мотивированного трафика можно опубликовать отзывы и вывести нужные в топ. Дизлайк негативных отзывов опускает их вниз выдачи, а лайк позитивных — сигнал для алгоритмов стора, что они более интересны пользователям.

CPE-кампании. Помимо установки мотивированные пользователи могут выполнять и другие задания: кликать по элементам интерфейса, просматривать видео, заполнять опросы, достигать нужный уровень в игре. В итоге приложение получает вовлеченную аудиторию, часть которой останется в качестве пользователей.

Где взять мотивированный трафик

Мотивированный трафик привлекают с помощью агентств и специальных сервисов — это самый надежный и безопасный способ.

Задания на установку приложения размещаются в сервисе, после чего становятся доступными для мотивированных пользователей. Это реальные люди, которые работают с личных устройств. Юзер выполняет задание, система это проверяет и только потом происходит выплата.

Одна из крупнейших платформ мотивированного трафика в России и СНГ — Appbooster. Сервис работает с 2016 года, и аудитория его пользователей равна по численности с населением Португалии — 10 млн. человек. Этих объемов хватает, чтобы занимать верхние строчки по самым популярным запросам в самых конкурентных вертикалях.

Неоднозначность мотивированных установок: плюсы и минусы

Мотивированный трафик искусственно влияет на рейтинг и позиции приложения, за что заслужил неоднозначную репутацию в мобильном маркетинге. Несмотря на это его используют в продвижении и известные федеральные бренды, и небольшие стартапы.

Без мотивированного трафика сложно, а иногда невозможно занять топовые позиции в конкурентных вертикалях. Новому приложению с ограниченным бюджетом на продвижение мотив дает стартовый толчок, чтобы поднять видимость и привлечь аудиторию.

Плюсы мотивированного трафика:

• Быстрый способ подняться в топ поисковой выдачи и улучшить рейтинг приложения
• Грамотное продвижение в поиске, в отличие от классического перфоманса, дает долгосрочный эффект. Если вывести приложение на 1 место и удерживать его месяцами, то суммарная стоимость привлечения органики через полгода приятно удивит.
• Низкий порог входа: чтобы протестировать инструмент на своем приложении хватит небольшого бюджета. Например, кампания по продвижению приложения Welly в вертикали Health & Fitness начиналась от 4500 рублей. В результате удалось увеличить видимость приложения на 400%, а количество органических установок — в 2,5 раза.
• Подконтрольность: можно заранее рассчитать, сколько мотивированных оценок потребуется для исправления рейтинга и сколько времени это займёт.
• Иногда пользователи, которым заплатили за установку, продолжают использовать приложение, если оно им понравилось.

Минусы:

• Ограниченный функционал при работе с другими гео.
• Приток органических пользователей не гарантирован: благодаря мотиву можно выйти в топ, но не собрать органику, например, из-за плохого ASO.
• Количество мотивированных пользователей ограничено на рынке.

Риски, безопасность и как не получить бан в App Store и Google Play

Использование мотивированного трафика безопасно, если грамотно построить стратегию.

Например, в App Store важно, чтобы органические и мотивированные установки были примерно на одном уровне. Резкий скачок установок алгоритмы сочтут подозрительным. Тоже самое касается внезапного увеличения числа оценок и отзывов приложения. Поэтому не стоит привлекать 1000 мотивированных пользователей в день, если органических установок обычно не больше 50.

Читайте также:

• 5 главных ошибок при работе с мотивированным трафиком
• нюансы и неочевидные моменты при работе с мотивированным трафиком

Риски пессимизации или получения PLA-письма от Apple возникают, если привлечь слишком много мотивированного трафика.

В Google Play все проще, и при грамотном использовании мотива мы не наблюдали проблем с пессимизацией и «вылетом» из индексации. Риски есть у «серых» приложений: казино, букмекерских контор, азартных игр. Их могут удалить из Google Play вне зависимости от источников трафика.

Продвижение в поисковой выдаче разных магазинов приложений схоже, но отличается в нюансах. Каких именно — читайте в наших пошаговых гайдах, как выстроить стратегию продвижения в App Store и Google Play.

Не рекомендуем самостоятельно запускать кампанию, если нет знаний в мотивированном трафике. Лучше обратиться в агентство или как минимум проконсультироваться с менеджером платформы, через которую вы собираетесь работать. В Appbooster поддержка аккаунт-менеджера входит в стоимость привлечения мотивированного трафика, платить за нее дополнительно не придется.

Возможности платформы мотивированного трафика Appbooster

Благодаря платформе Appbooster разработчики и маркетологи могут быстро привлекать необходимое количество установок в свои IOS Android-приложения. За 10 лет мы работы улучшили позиции более 10 000 приложений. В вашем смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов.

Зарегистрироваться и начать использовать сервис можно здесь.

Платформа Appbooster позволяет:

• Продвигаться в поисковой выдаче магазинов приложений
• Исправить рейтинг и отзывы приложения
• Получить доступ к бесплатной аналитике позиций приложений по поисковым запросам в App Store и Google Play

Если грамотно подобрать аудиторию, мотивированный трафик может быть источником юзеров, которые стабильно заходят в приложение. Для этого в сервисе Appbooster есть сегментация потенциальных пользователей по полу, возрасту и гео.

Доступные инструменты аналитики на платформе Appbooster:

• Дэшборд приложения: рейтинг, текущая оптимизация, последние отзывы, конкуренты по ключевым словам, статистика по кампаниям.
• Отслеживание позиций. Обновление информации от сторов происходит 6 раз в сутки.
• Мониторинг конкурентов. Можно сравнить видимость с конкурентами и спланировать бюджет на смещение их с топовых позиций.
• Подсказки магазинов, чтобы подобрать наиболее релевантные и частотные поисковые запросы реальных пользователей.

FAQ про продвижение мотивированным трафиком

→ Что такое мотивированный трафик?

Мотивированный трафик — это пользователи, которые за вознаграждение устанавливают приложение или выполняют в нём определённые действия. Например, ставят оценку, пишут отзыв, смотрят видео или проходят уровень в игре.

→ Чем мотивированные установки отличаются от органических?

Мотивированные пользователи устанавливают приложение за деньги или другой бонус. Органические находят его самостоятельно — например, через поиск в App Store или Google Play — и скачивают без вознаграждения.

→ Как мотивированный трафик влияет на позиции приложения?

Пользователь вводит нужный поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его. Для алгоритмов магазина это сигнал, что приложение соответствует запросу. В результате его позиции в выдаче могут вырасти.

→ Гарантирует ли мотивированный трафик рост органических установок?

Нет. Мотивированный трафик помогает вывести приложение на заметные позиции, но дальнейший результат зависит от качества страницы. Если иконка, скриншоты, описание или рейтинг не заинтересуют аудиторию, приложение может не получить ожидаемого притока органических пользователей.

→ Для каких задач используют мотивированный трафик?

Его используют, чтобы продвинуть приложение по поисковым запросам, удержать достигнутые позиции, скорректировать рейтинг и собрать оценки или отзывы. Также пользователям можно поручить действия внутри приложения в рамках CPE-кампаний.

→ Можно ли улучшить рейтинг приложения с помощью мотивированного трафика?

Да. Дополнительные оценки помогают пересчитать средний рейтинг приложения. Однако их количество нужно увеличивать постепенно: резкий и неестественный рост активности может вызвать подозрения у алгоритмов магазина.

→ Что такое CPE-кампания?

CPE, или Cost per Engagement, — модель продвижения, при которой оплачивается конкретное действие пользователя внутри приложения. Это может быть регистрация, просмотр видео, заполнение анкеты, прохождение уровня или использование определённой функции.

→ Безопасно ли использовать мотивированный трафик?

Риски зависят от выбранной стратегии и объёма трафика. Установки, оценки и отзывы нужно привлекать постепенно, без резких скачков. Особенно внимательно стоит планировать кампании в App Store, где чрезмерные объёмы могут привести к пессимизации приложения или предупреждению со стороны Apple.

→ Сколько мотивированных установок нужно приложению?

Единого значения нет. Объём зависит от текущих позиций, частотности и конкуренции по запросу, количества органических установок и задач кампании. Рассчитывать его лучше отдельно для каждого приложения и постепенно корректировать по результатам.

→ Нужно ли продолжать кампанию после выхода приложения в топ?

Обычно после достижения нужных позиций объём мотивированных установок постепенно сокращают. Небольшое количество трафика можно оставить для поддержания результата и защиты позиций от конкурентов.